2月10日，特鋼公司召開了2019年銷售工作動員會議，全體銷售業務人員參加會議。

  會議對2018年銷售工作取得的成績進行了肯定。2018年公司充分利用外埠倉庫調節庫存壓力，最大限度釋放產能，實現了效益最大化。全年完成人本軸承、阜寧中成、青州建富、山東高強等大客戶的開發工作，為新建高品質特鋼精整生產線運行做好了支撐。

  會議指出，全體銷售業務人員一定要擺正位置、端正工作態度、加強工作責任心，全力做好銷售保障工作。一是狠挖市場潛力，搶抓機遇，加大市場開發力度，提高終端客戶的市場占有率。二是貫徹人性化管理的原則，堅持精益求精的工作標準，認真工作，樹立強烈的工作責任感。三是要不斷創新，創新是企業發展的靈魂，企業的管理要始終保持創新規范的管理意識，不斷完善各項管理工作。

  會議強調， 2019年鋼鐵行業將會面臨異常嚴峻的考驗，公司銷售人員要主動出擊，努力開拓市場，進一步明確公司未來發展的營銷新模式。一是要切實加強配合，凝聚力量。銷售業務人員積極溝通，一切從大局出發，工作中各負其責，把精力用在克服困難、穩定市場、把握市場、開發終端客戶中上，緊緊圍繞“公司效益”這一中心展開工作。二是進一步加強管理考核，完善激勵機制。繼續嚴格銷售團隊的管理和加強銷售團隊的建設。進一步完善《日常工作考核細則》、《銷售管理辦法》的內容，對于訂單、合同、價格等方面的問題，保證公平、公開、公正的進行考核，使之更加趨于合理化。三是增強責任意識，樹立強烈的工作責任感。努力提高終端客戶市場占有率，提高“高質量、高附加值”產品的銷量，推動公司產品上檔升級。

  會議要求，銷售工作人員要根據公司生產實際，重點對軸承、緊固件、汽車用鋼等行業和鋼管的終端客戶進行開發，找準客戶，加大開發力度，提高終端客戶的供貨量和市場占有率，順勢而為、積極主動做好銷售工作，為公司發展再上新臺階做出應有的貢獻。

最后，會議就各銷售分公司下一步的發展戰略方向、區域調整、管理模式、經理的職能與職責等方面進行了一系列的部署，以適應公司的發展，確保完成公司下達的銷售任務。